Российская торговая площадка Wildberries установила план продаж для продавцов, зарабатывающих на маркетплейсе более 100 тыс. рублей в неделю, пишет «Коммерсант» со ссылкой на письмо компании.
Газета указывает, что от выполнения плана зависит размер комиссии, взимаемой площадкой. Для увеличивших недельную выручку на 10% Wildberries снижает комиссию на 5% за этот период и возвращает ее в виде бонуса. Для не справившихся с этой задачей комиссия увеличивается на 5%, она удерживается при следующей выплате.
В Wildberries сообщили, что впервые использовали такой механизм в марте 2022-го. Отказаться от участия в акции невозможно, указывает «Коммерсант».
«Единственный эффективный способ увеличить продажи на положенные 10% — снизить цены, но такой возможности у нас не было из‑за проведения другой акции», — сообщили газете в крупной компании, продающей товары на Wildberries, ее название не раскрывается.
Введенная практика позволяет увеличить ассортимент товаров и избежать «спекулятивного роста цен на площадке в условиях экономической неопределенности на рынках», пишет «Коммерсант» со ссылкой на представителя маркетплейса.
Работающий с Wildberries федеральный модный ретейлер сообщил, что также не смог нарастить продажи на 10%, но скидка постоянного покупателя, которую компенсирует Wildberries, полностью нивелировала рост комиссии.
В Wildberries рассказали, что вложили около 16,7 млрд рублей в компенсации скидки постоянного покупателя для всех продавцов маркетплейса. «Коммерсант» не сообщает, сколько продавцов попали под снижение, а сколько — под увеличение комиссии.